お金儲けが出来ない５つの原因（四つ目）
前回は、「お金儲けが出来ない原因は、提供価格が適正でないからではないですか？」というお話をしました。今日は、「お金儲けが出来ない原因は、ターゲットが悪いからではないですか？」という質問です。
４．ターゲットが悪い
「なかなか売れないからも儲からない」という場合もありますが、なかには「売っても売っても儲からない」といいうこともあります。
提供価格が価格が適正であるにも関わらず、利益が出ない場合には、売るターゲットを間違えている可能性を考える必要があるでしょう。
その前にあなたは、あなたの売る商品やサービスが、誰に必要とされているものかを本当に把握していますか？ただ「２０代後半の主婦」とか「４０代前半の男性サラリーマン」とくくっていませんか？
「２５歳から３０歳までの主婦で子供が一人で３歳から５歳、世帯年収が５００万円程度の人」とか、「３９歳から４５歳までのサラリーマンで課長、３０００万円のマイホームを持っているが１年以内に起業しようとしている人」など、どれほど細かくターゲットを絞っているかは非常に重要です。
ターゲットを絞れば、ウェブサイトや広告でも、そのターゲットへ語りかけたメッセージが送れます。ターゲットが間違っていなければ、ターゲットを細かく絞っていないときと比べて、何倍にも効果がでることは、既に実証されています。
ターゲットを細かく絞っているにも関わらず、反響が悪く儲からないのだとすれば、あなたの商品やサービスはあなたが思っているターゲットのニーズ（必要性）を満たすものではないのかもしれません。
また、ターゲットが少し違うのかもしれません。その場合は、ニーズがあるターゲットを見つけるまで、根気よくテスト・マーケティングを繰り返す必要があるでしょう。
そしてもう一つ。ターゲットが悪いというのは、別の意味もあります。それは例えば、価格勝負をし過ぎるなどの理由により、「利益の出ない消費者」をターゲットにしてしまうケースです。
このケースでは、「値切られて利益が無くなる」とか、「クレーマーのような購入者が多い」、また「薄利でキャンペーンを打ったときしか購入してくれない」という消費者を集めてしまい、結果、どれだけ売っても儲からないという悪循環に陥ることが多いです。
これは「売れない恐怖」から、まずは開放されて、「利益が出て儲からないなら売れないほうがマシ」というスタンスへ切り替える必要があるでしょう。
あなたも、一度ご自身の商品やサービスのターゲットについて、考えて見られるのはいかがでしょうか。さて、次回は、最終５つめの「お金儲けが出来ない原因は、キャッシュフローが悪いからではないですか？」という質問です。
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