お金儲けが出来ない５つの原因（二つ目）

前回は、「お金儲けが出来ない原因は、お金儲けが悪いという意識があるからではないですか？」というお話をしました。今日は、「お金儲けが出来ない原因は、なぜお金が儲かるのかが判ってないからではないですか？」という質問です。

あなたは、なぜお金が儲かるのかを理解していますか？「お金を儲けたい」という気持ちは判るのですが、その気持ちだけが先走っていませんか？

お金は、あなたが提供するものの対価です。あなたが提供する商品やサービスを、必要としている人が多ければ多いほど、お金は沢山入ってきて儲かります。そしてもちろん、その逆も然りです。

ですから少し乱暴な言い方かもしれませんが、誤解を恐れずに言えば、「お金が儲かるかどうかは、自分が提供しているものの価値が高いかどうか」と言うことだと私は思っています。

自分のビジネスに高い価値を付けると言うと、多くの人は難しく考えてしまうようです。しかしそれは「オンリーワンのビジネスモデルでなければならない」とか「特許を取るような新事業をしなければならない」という必要はないのです。

例えば、あなたがお客の立場になって考えて下さい。例えば同じものを売っている２つのお店があったとしましょう。値段も全く同じです。しかし、片方のお店が、とても丁寧に対応してくれたとします。

それからしばらくして、次にまた同じものを買うとしたら、あなたはどこの店で買いますか。おそらく、とても丁寧に対応してくれたお店に行こうと思うでしょう。このように、例え小さなことでも、人に価値を感じさせることは出来るのです。

そして、感じさせる価値が高ければ高いほど、他のお店や商品との区別化が出来ます。区別化が出来れば、あなたのお店に価値を感じたお客が来ることとなり、結果、お金が儲かることになるのです。

お金は、結果でしかないのです。そして、結果は、原因がなければ生まれません。お金だけを求めるのではなく、お金という結果を生み出す原因を、しっかりと作る必要があるのです。

ここを間違えて、お金が儲けたいあまり、売上や利益ばかりに目が行くと、お客が必要としているものが見えません。また仮に見えたとしても、それによって利益が減ると感じると、その必要を満たそうとしなくなります。

そうすると、お金という結果を生み出す原因となるお客が、ドンドン離れていきますので、その結果、お金が儲からない状態が続くことになるのです。あなたには、思い当たる節はありませんか？

もしあるとすれば、少し考え方を変えてみましょう。お金という結果だけにフォーカスしている限り、お金を儲けることは出来ません。あなたのお客が本当に望んでいるものを提供出来ているのか、もう一度考えて見られることをお勧めします。

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