起業家にマーケティングは必要ですか？〜マーケティングを学ぶメリット〜
私が、起業家のあなたに「あなたは、自分の事業プランで、失敗したいですか、成功したいですか」と聞くと、間違いなくあなたは、「成功したいです」と答えることでしょう。しかし、起業で成功するのに必要なスキルのひとつ、「マーケティング」については、これを軽く見ている起業家が多いように私は思います。
私は、日々、投資家探しを行っている起業家の方から、出資者募集のご提案や、ご相談をお受けしていますが、その中でも「マーケティングを軽く見る起業家が成功することは、宝くじを当てるのと同じくらい、難しいことですよ」とお伝えしています。
この、何やら難しそうな横文字「マーケティング」とは一体、何でしょうか？簡単に言ってしまうと、あなたがお金や時間を費やす前に「あなたの行おうとしている新規事業のサービスやものが、本当に、みんなに必要とされているのかを調べること」です。
多くの起業家は、自らの新規事業において、サービスやものを提供しようとする場合、それが「目新しいことだから」とか「いままで無かったものだから」と言う理由だけで、事業をスタートさえてしまうことがよくあります。しかし、マーケティングがしっかりとなされていないまま、新規事業などをスタートさせた場合、その殆どは失敗します。
これは何も、驚くことではなく、考えてみれば当然の事なのです。少し考えてみてください。あなたは、自分が消費者としてサービスやものを購入する時に、「それが目新しいか」とか「それが今までに無かったから」と言う理由で選ぶことはしないでしょう。多くの場合「それが必要だから」、また「それが欲しいから」と言う理由で購入していることでしょう。
ですから、あなたが売り手に回ったときには、あなたの商品やものを購入するであろう人（ターゲット層）が、それを「必要と思うか」とか「どれくらいの人が欲しいと思ってくれるか」と言う視点で考える必要があるのです。そして、それを調べるのが、マーケティングなのです。どうですか、何も難しいことではないと思いませんか。
「マーケティングは面倒」とか「マーケティングと言うと何やら難しそう」と言う理由だけで、あなたが今まで、マーケティングを疎（おろそ）かにしていたのだとしたら、少し考えを変えてください。これは、私のためではありません。起業家のあなた自身の失敗の確率を下げるためなのです。
もちろん、私達エンジェル投資家が、投資家を募集している起業家へ、エンジェルとして出資する場合にも「マーケティング」がどれだけされているのかが、出資するかどうかの重要な判断材料の一つとなるのは、言うまでもありません。いつか、あなたの事業プランを聞かせて頂けることを楽しみにしていますね。
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