事業に大切なのは、たったの３つしかありません
昨晩、エンジェルとして、実際に出資を行った会社の若手起業家と、電話でミーティングをしていました。この若手起業家を、Y社長としておきますね。Y社長は、とても行動力が有る方なので、行動した結果を元に、ドンドンと成長されている若手起業家です。
昨日のミーティングの雑談の中で、面白い話がありましたので、少し記事にしてみました。Y社長は「事業に大切なことは、次の３つに集約されるのではないか」と仰られ、仮説を立てておられました。それは、次に挙げる通りです。簡単に説明してみますね。
１．キャッシュフロー
どれだけ「帳簿上の利益」が出ても、現金が足りなくなれば、事業は継続できません。例えば、売掛の周期が長かったり（月末締めでも支払いが数ヶ月先にしかもらえない等）、手形を受け取っていたりして、現金に変わるまでの時間が長くなると、「儲かってはいるけど、現金がない」という状態に陥ります。
この逆も然りです。「帳簿上の損」が大きくて、赤字であったとしても、現金が余っていれば事業は継続出来てしまいます。例えば、現金商売を行うアパレルや花屋さんが、仕入れは買掛（月末締め翌月払いで遅い支払いでいい等）で、売上は現金で回収できるというビジネスモデルで有った場合、それがたとえ薄利であっても、現金には困りません。
２．投資効率
同じ１００万円を使うのであれば、その１００万円が、ある一定期間で、どれだけの利益を生み出せるのかを考えなければなりません。例えば、１００万円で仕入れた商品を、AさんとBさんが、それぞれの方法で売りました。Aさんは、それを６ヶ月掛けて２２０万円（＋１２０万）で売り、Bさんは１３０万円（＋３０万）の値段を付けて、１ヶ月で売り切りました。さあ、どちらが得（投資効率がいい）と思いますか。
一見、Aさんは、６ヶ月掛けてもでも２２０万円で売れれば、２．２倍で売れているのですから得しているように見えるかもしれません。しかし、利益の１２０万円（売値２２０万円ー仕入１００万円）を６ヶ月で割ると、１ヶ月当たりの利益は２０万円となります。
一方、Bさんは、１３０万円（＋３０万）と薄利で売っていますが１ヶ月で現金化できています。１ヶ月当たりの利益で比べると、なんとBさんの方が、投資効率がいい（得な）のです。
これを１年間で見ると、Aさんは２４０万円（６ヶ月１２０万円ｘ２）、Bさんは、３６０万円（１ヶ月３０万円ｘ１２）となり、投資効率は、なんと１．５倍も変わるのです。
| 記号 | Aさん | Bさん | |
|---|---|---|---|
| 商品の仕入れ代金 | A | 100万円 | 100万円 |
| 売れた金額 | B | 220万円 | 130万円 |
| 利益 | C(B-A) | 120万円 | 30万円 |
| 売れるまでの期間 | D | 6ヶ月 | 1ヶ月 |
| 月当たりの利益 | E(D÷C) | 20万円 | 30万円 |
| 年当たりの利益 | F(Ex12) | 240万円 | 360万円 |
３．最終利益の絶対額
銀行からの資金調達を主に考えている会社は、「売上」を気にした経営をしています。利益がなくても、売上が必要だからという声も、よく耳にします。しかし、売上は何の意味も持ちません。最後は、「結局いくら残ったの」という部分です。ここから軸がブレると、利益の薄い事業に、時間や資源を取られてしまい、疲弊してしまうことになるのです。
以上、Y社長が、ご自身の昨年の経験を元に考えられた「事業に大切な３つのポイント」でした。もちろん、色々な考え方はありますし、Y社長もドンドン成長し、考えも変わっていかれるでしょう。しかし、上に挙げた３つは、私も大切だと考えていることですので、こうして書かせて頂きました。
エンジェルとして投資した事業の成長が、楽しみなのはもちろんの事ですが、このように、起業家の方の成長を見られるというのは、掛け替えのない喜びの一つです。これからも、Y社長のような方と、縁を繋いでいけるのかと思うと、楽しみで仕方ありません。あなたにお会いできる日を、楽しみにしています。
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