エンジェル投資家との付き合い方はどうすればいい？
エンジェル投資家やベンチャーキャピタルから、出資や投資を受けたいと思う場合、どのようにプレゼンテーションを行い、どのように付き合えばいいのかと不安になる人もいるでしょう。
日本人は、投資という概念を持って生活している人が、極端に少ない国民です。まして、自らの起業プランに投資してもらうという経験を持っている人はもっと少なく、殆どの人が始めての経験となることでしょう。
そんな中、投資家であるエンジェル投資家やベンチャーキャピタルを尋ねるのですから、不安を感じないほうが不思議だと言えるでしょう。
しかし私は、「不安を感じる必要は一切ない」と考えています。なぜなら、エンジェル投資家やベンチャーキャピタルと起業家のあなたは、「お互いが素のままで、相性が合うかどうか」が、一番大切だと思っているからです。
つまり、「付き合い方を考えた付き合いをする必要がない」という事です。頭で考えて、作ったような行動は、所詮、本当の自分ではありません。いわば、「張りぼての起業家」を見せているだけに過ぎないのです。
これでは、起業家のあなたは、いつまでも素の自分を隠し、違う自分を見せていく必要がありますので、疲れてきますし、あなた本来の魅力が隠れてしまうかもしれません。
また、エンジェル投資家やベンチャーキャピタルの側も、多くの起業家を見てきている訳ですから、この「不自然な張りぼて感」は、何となく判るものです。
起業家も投資家も、お互い生身の人間です。そして、お互い完全ではなく、日々成長過程にいる不完全な存在なのです。
エンジェル投資家である私自信も、「まだまだ器ができていないな」と日々痛感しています。しかし、それも自分が成長過程である以上、今の器以上を求めても仕方ありませんし、それは「張りぼて」でしかありません。
起業家のあなたも同様です。どのように見せるか、どのように付き合えばいいのか、あまり頭で考えるのではなく、「今のあなたのまま」で勝負すればいいと私は思います。
お互い自分を作ること無く、素のままの状態で相性があえば、これほど楽なことはありません。逆に言えば起業家は、それくらい相性の合う投資家を探すほうが良いのかもしれません。
少し極端かもしれませんが、起業家のあなたには「投資家との付き合い方」を考えるのではなく、「付き合いたい投資家とだけ付き合う」位の気持ちで、エンジェル投資家やベンチャーキャピタルを探せばいいのです。
私の行っている投資面談でも、一応、起業家から投資家が、起業プランのご提案を受ける場ではあるのですが、起業家のあなたから私が、「付き合いたい投資家かどうか」の面談を受ける場でもある、言わば相互面談の場だと考えています。
あなたがエンジェル投資家を探しておられるなら、投資面談の際に、起業プランのご提案と一緒に、私が「付き合いたい投資家かどうか」を合わせて見てくださいね。あなたにお会い出来る日を楽しみにしています。
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